استراتيجية التسعير المتمايزة هي طريقة لتحديد أسعار مختلفة للمنتجات أو الخدمات بناءً على عوامل مختلفة. في حدائق الترامبولين الداخلية، يمكن تنفيذها على وجه التحديد بالطرق التالية:

التسعير المتمايز على أساس الوقت

التسعير في أيام الأسبوع: من الاثنين إلى الجمعة، نظرًا لأن تدفق الركاب صغير نسبيًا، قم بتحديد أسعار أقل لجذب الأشخاص مثل الطلاب وموظفي المكاتب الذين لديهم وقت فراغ. على سبيل المثال، يمكن أن تكون رسوم الدخول خلال أيام الأسبوع أقل بنسبة 30% - 50% من رسوم الدخول في عطلات نهاية الأسبوع.

تحديد الأسعار في أوقات الذروة وخارج أوقات الذروة: قسّم اليوم إلى فترات مختلفة، مثل الصباح وبعد الظهر والمساء. عادةً ما تكون أوقات المساء وعطلات نهاية الأسبوع هي أوقات الذروة للترفيه والتسلية، وقد تكون الأسعار أعلى؛ بينما تكون الأسعار خلال ساعات غير الذروة مثل الصباح أقل. على سبيل المثال، يمكن أن يكون السعر من الساعة 7 مساءً إلى 9 مساءً أعلى بنسبة 20% - 30% من السعر من الساعة 10 صباحًا إلى 12 ظهرًا

التسعير المتباين بناءً على مجموعات العملاء

أسعار الأطفال والكبار: يتمتع الأطفال بقدرة استهلاك أقل نسبيًا، ومن الممكن تحديد سعر أقل نسبيًا لجذب العملاء من العائلات. على سبيل المثال، يمكن أن يكون سعر التذكرة للأطفال 70% من سعر التذكرة للكبار.

أسعار الطلاب والعملاء العاديين: نقدم أسعارًا تفضيلية للطلاب الذين يحتاجون إلى إظهار بطاقة هوية طالب صالحة. يمكن أن يكون سعر تذكرة الطلاب أقل بنسبة 10% - 15% من سعر التذكرة العادية.

التسعير الجماعي: تقديم خصومات معينة لعملاء المجموعات، مثل الأنشطة التي تنظمها المدرسة وبناء فريق الشركة. على سبيل المثال، عندما يتجاوز حجم المجموعة 10 أشخاص، يمكن لكل شخص الاستمتاع بخصم 20%.

التسعير المتباين بناءً على محتويات الخدمة

الحزمة الأساسية والحزمة المميزة: توفير حزمة أساسية للدخول واللعب بسعر معقول نسبيًا؛ وفي الوقت نفسه، إطلاق حزمة مميزة تتضمن إرشادات التدريب الاحترافية، واستخدام المنطقة الحصرية، وما إلى ذلك، بسعر أعلى نسبيًا.

قد يكون سعر الباقة المميزة 1.5 مرة من الباقة الأساسية. أسعار الخدمات الإضافية: بالنسبة للخدمات الإضافية، مثل تأجير الخزائن، وبيع الجوارب المضادة للانزلاق، وخدمات تقديم الطعام، وما إلى ذلك، يتم تحديد أسعار منفصلة. على سبيل المثال، يبلغ إيجار الخزائن 5 يوان في كل مرة، وبيع الجوارب المضادة للانزلاق 10 يوان لكل زوج.

تسعير متباين على أساس الموقع والمرافق

أسعار المناطق المختلفة: قسّم حديقة الترامبولين إلى مناطق مختلفة، مثل منطقة الترامبولين العادية ومنطقة الترامبولين الاحترافية ومنطقة التحدي، وما إلى ذلك. قد تكون أسعار المناطق الاحترافية والتحدي أعلى من المناطق العادية بسبب المرافق الأكثر تعقيدًا والصعوبة الأعلى. على سبيل المثال، سعر الساعة في منطقة الترامبولين العادية هو 30 يوانًا، وفي منطقة الترامبولين الاحترافية هو 50 يوانًا.

أسعار المرافق الخاصة: حدد سعر استخدام أعلى لبعض المرافق الفريدة، مثل خط الانزلاق على ارتفاعات عالية وجدار التسلق الصخري. لنفترض أن رسوم الاستخدام لخط الانزلاق على ارتفاعات عالية تبلغ 20 يوانًا في كل مرة.

عند تنفيذ استراتيجية التسعير المتمايزة، من الضروري نقل أسباب اختلاف الأسعار إلى المستهلكين بشكل واضح، والتأكد من أن التسعير عادل ومعقول، وتجنب التسبب في عدم الرضا بين المستهلكين. في الوقت نفسه، من الضروري تعديل وتحسين استراتيجية التسعير بشكل مستمر بناءً على ردود فعل السوق وبيانات التشغيل لتحقيق التوازن بين تعظيم الإيرادات ورضا العملاء.